{"id":2516,"date":"2019-01-21T14:41:05","date_gmt":"2019-01-21T12:41:05","guid":{"rendered":"https:\/\/selfpackaging.fr\/blog\/?p=2516"},"modified":"2019-01-21T14:41:05","modified_gmt":"2019-01-21T12:41:05","slug":"comment-augmenter-ses-ventes-avec-un-bon-packaging","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/selfpackaging.fr\/blog\/comment-augmenter-ses-ventes-avec-un-bon-packaging\/","title":{"rendered":"Comment augmenter ses ventes avec un bon packaging"},"content":{"rendered":"

Dans un march\u00e9 satur\u00e9 de produits et o\u00f9 la concurrence est f\u00e9roce, un petit d\u00e9tail peut contribuer au succ\u00e8s ou \u00e0 l’\u00e9chec d’une vente. Le packaging a toujours \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s utilis\u00e9 pour aider le produit \u00e0 se d\u00e9marquer au milieu de tous les autres et un packaging<\/span> efficace peut devenir le petit plus qui booste les ventes. Comment pouvez-vous convertir un \u00ab\u00a0simple\u00a0\u00bb emballage en un atout pour la vente et rendre ainsi votre marque inoubliable\u00a0?<\/span><\/p>\n

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Faites en sorte que votre produit se d\u00e9marque<\/strong><\/p>\n

Un bon packaging ne sert pas uniquement \u00e0 attirer l’attention, il doit aussi mettre en avant le produit, le diff\u00e9rencier et l\u2019aider \u00e0 se d\u00e9marquer. Prenez, par exemple, la marque Nutella. Elle a ajout\u00e9 de la valeur \u00e0 son produit d’une mani\u00e8re tr\u00e8s simple\u00a0: en permettant aux clients d\u2019acheter un pot de Nutella portant le pr\u00e9nom de leur choix. M\u00eame si cela semble facile, une chose est s\u00fbre\u00a0: \u00e7a fonctionne. La marque a ainsi r\u00e9ussi \u00e0 cr\u00e9er un lien entre le client et le produit. Et un lien, c’est difficile \u00e0 briser. De cette mani\u00e8re, la marque a pu attirer de nouveaux clients \u00e0 qui cela faisait plaisir d’avoir un pot de p\u00e2te \u00e0 tartiner avec leur pr\u00e9nom tout en fid\u00e9lisant ses anciens clients. Sans parler de leur succ\u00e8s sur les r\u00e9seaux sociaux. Tout le monde a un jour vu la photo d’un ami prenant la pose avec un pot de Nutella \u00e0 son nom\u00a0! Mais ce n\u2019est pas si simple de trouver une fa\u00e7on de mettre en valeur un produit \u00e0 l’aide de son packaging… Cependant, si vous y arrivez, vous disposerez d’un atout pr\u00e9cieux pour votre marque.<\/span><\/p>\n

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Aidez le client dans son processus de d\u00e9cision d’achat<\/strong><\/p>\n

Imaginez que vous \u00eates dans un supermarch\u00e9. Vous avez devant vous un produit de nettoyage, mais vous n’\u00eates pas s\u00fbr que ce soit celui-ci dont vous avez besoin. Au dos du produit il y a un long texte rempli de mots techniques. Ach\u00e8teriez-vous ce produit\u00a0? Ou en choisiriez-vous un qui, quand vous le prenez en photo avec votre smartphone, vous explique ses avantages et ses caract\u00e9ristiques principales\u00a0? Le packaging ne sert pas uniquement \u00e0 attirer l’attention, il doit aussi faciliter la d\u00e9cision d’achat du client. De quelle fa\u00e7on ? En l’accompagnant et en lui donnant de bonnes raisons de choisir ce produit. Les nouvelles technologies et le smart\u00a0<\/a><\/span>packaging rendent cela de plus en plus facile, mais cela ne veut pas non plus dire que la technologie est indispensable pour qu’un packaging se d\u00e9marque.<\/span><\/p>\n

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Lancez des \u00e9ditions limit\u00e9es qui suivent la mode<\/strong><\/p>\n

Par d\u00e9finition, la mode c’est quelque chose de passager alors que le packaging est en g\u00e9n\u00e9ral assez constant. Il \u00e9volue au fil du temps mais pas aussi rapidement que la mode. Une bonne fa\u00e7on de montrer \u00e0 vos clients que votre marque est moderne, ce sont les \u00e9ditions limit\u00e9es. Il s\u2019agit de collections capsules qui sont lanc\u00e9es pendant une p\u00e9riode d\u00e9finie et qui, une fois cette p\u00e9riode termin\u00e9e, ne sont plus commercialis\u00e9es. Ces packagings n’ont pas pour objectif de remplacer le packaging \u00ab\u00a0principal\u00a0\u00bb de la marque, il faut plut\u00f4t les voir comme des \u00ab\u00a0extras\u00a0\u00bb, comme une fa\u00e7on d\u2019inciter le client \u00e0 acheter le produit le plus vite possible, au cas o\u00f9 il n’y en aurait plus. En plus de transmettre l’id\u00e9e que votre marque est moderne et qu’elle est attentive au monde qui l’entoure, cette strat\u00e9gie fait aussi appel au sentiment d’exclusivit\u00e9 des clients, un sentiment que nous avons tous.<\/span><\/p>\n

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Cr\u00e9ez un packaging simple<\/strong><\/p>\n

Le march\u00e9, et en particulier celui du commerce de d\u00e9tail, est tr\u00e8s satur\u00e9. La d\u00e9cision d’achat des clients quand ils sont face \u00e0 un produit ne dure que quelques secondes. Si votre packaging est trop charg\u00e9, que le client doit beaucoup r\u00e9fl\u00e9chir ou qu’il y a trop d’informations ou de texte, il se peut qu\u2019il choisisse simplement un autre produit qui le d\u00e9soriente moins. Aujourd’hui, les clients sont tr\u00e8s occup\u00e9s et n’ont pas le temps de s’arr\u00eater pour lire les produits afin de comparer. C’est pour cela que le client fatigu\u00e9 par la proximit\u00e9 constante de nombreuses marques, appr\u00e9ciera un packaging simple et visuel, contenant les informations judicieuses et n\u00e9cessaires.<\/span><\/p>\n

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Repensez les produits en stock<\/strong><\/p>\n

Parfois les entreprises accumulent des stocks de produits qui n’ont pas tr\u00e8s bien fonctionn\u00e9s sur le march\u00e9 car ils n’arrivent pas \u00e0 plaire aux clients ou parce qu’ils y en a d’autres qui sont mieux ou plus r\u00e9cents. Une bonne m\u00e9thode pour r\u00e9duire ces stocks et, bien s\u00fbr, r\u00e9cup\u00e9rer une partie de l’investissement, c’est de cr\u00e9er des lots \u00a0avec des r\u00e9ductions. Un nouveau packaging et une r\u00e9duction suppl\u00e9mentaire peuvent contribuer \u00e0 attirer les clients vers ces produits \u00ab\u00a0laiss\u00e9s de c\u00f4t\u00e9\u00a0\u00bb en leur donnant l’impression que ceux-ci sont suffisamment diff\u00e9rents pour leur laisser une nouvelle chance. Parfois, des petits changements dans le packaging peuvent avoir de grandes cons\u00e9quences.<\/span><\/p>\n

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Cr\u00e9ez des lots de cat\u00e9gories de produits<\/strong><\/p>\n

Une autre mani\u00e8re de r\u00e9duire les stocks et d’augmenter les ventes, c’est la cr\u00e9ation de lots de cat\u00e9gories. Cette technique fonctionne pour les marques qui proposent diff\u00e9rents produits au sein d’une m\u00eame cat\u00e9gorie (hygi\u00e8ne, par exemple). Avec un nouveau design tout simple, une bande cartonn\u00e9e par exemple, vous pouvez \u00e0 la fois renouveler la communication sur le produit et rassembler des produits diff\u00e9rents. Ainsi, vous pouvez aussi en profiter pour faire de la vente additionnelle en signalant par exemple que pour l’achat d’un lot le client b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une r\u00e9duction sur un autre produit. C’est une tr\u00e8s bonne m\u00e9thode pour r\u00e9duire les stocks de produits plus anciens tout en valorisant l’achat de nouveaux.<\/span><\/p>\n

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Maintenant que vous connaissez quelques techniques pour augmenter vos ventes gr\u00e2ce au packaging, il ne vous reste plus qu’\u00e0 mettre en application celle qui sera la plus adapt\u00e9e \u00e0 votre marque. Il existe bien s\u00fbr une multitude de fa\u00e7ons de les appliquer, en fonction de la situation. Si vous r\u00e9ussissez \u00e0 les adapter \u00e0 vos objectifs, vous obtiendrez des r\u00e9sultats incroyables qui iront bien au-del\u00e0 de l’augmentation de vos ventes.<\/span><\/p>\n

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Source\u00a0: Box Maker<\/span><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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